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我们经常问创业者一些问题就是，契约如果你的客户只有一个人，契约这一个人是谁?如果这一个人只有一个需求这个需求市场，如果你只要做一件事，就能满足这一个人的一个需求，这件事儿是什么?如果只需要一个人就能把这些事做了，这个人是你吗? 当你把创业还原到一个客户，一个需求，一个产品一个人的时候，抓到那个最核心的东西，就是你整个创业的贝壳。
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所以，婚姻做B2B，一定要保证至少一头是长尾，如果两头都是长尾，那价值就更高了。传统上，契约货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。第三，婚姻抓复购率，看是否重复使用。
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地推不可缺少，契约也不是只是中国特色，salesforce也要做地推。
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做新能源车的厂商也是有国家补贴的，婚姻但是，这些补贴并不会发到分时租赁的企业头上。如果想要做分时租赁的话，契约则需要政府单独颁发牌照，显然新能源车更容易拿到牌照。
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